我們知道，成長型企業(yè)通常靈活多變、高效敏捷、嗅覺靈敏、目光超前，敢于逆風(fēng)而行、勇于創(chuàng)新，一直是中國經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。數(shù)據(jù)顯示，目前成長型企業(yè)貢獻了我國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)，以及90%以上的企業(yè)數(shù)量，其重要性不言而喻。

　　但也要看到，成長型企業(yè)發(fā)展速度較快，需求也較為多樣化，但其自身又面臨著數(shù)智化能力薄弱等客觀原因，使得其在成長和發(fā)展中也遇到了很多的挑戰(zhàn)。從這個角度來看，成長型企業(yè)要增強抵抗不可預(yù)知的生存風(fēng)險，并獲得持續(xù)發(fā)展，就必須要堅定的走向數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

　　

 

　　也正是洞察到這樣的全新變化，用友針對成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺YonSuite在今年年初進行了戰(zhàn)略升級，從過去的產(chǎn)品服務(wù)模式升級到以“SaaS+PaaS+生態(tài)”為主的一體化平臺服務(wù)模式，并結(jié)合多年的企業(yè)洞察，提出了破解了成長型企業(yè)的創(chuàng)新密碼——“532原則”，希望以此推動成長型企業(yè)的全面商業(yè)創(chuàng)新。

　　毫無疑問，“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新模式很清晰的定義和詮釋了用友YonSuite在這個新時代的新定位、新理念，相信通過云平臺的不斷創(chuàng)新，以及生態(tài)伙伴的深度融合所釋放的新勢能，用友YonSuite將會進一步滿足成長型企業(yè)的發(fā)展需求，推動更多成長型企業(yè)通過上云之路，加速實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型起到更加決定性的價值和作用。

　　解讀“SaaS+PaaS+生態(tài)”

　　客觀的說，如果說過去幾年大部分成長型企業(yè)還在不緊不慢的走向數(shù)智化的轉(zhuǎn)型之旅，那么通過這次疫情的“大考”，更多的成長型企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路上的思路和行動上都變得更加清晰和明確了。事實上，疫情之后，一項調(diào)查結(jié)果也顯示，數(shù)智化程度較高的成長型企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力明顯更強。

　　但是，由于成長型企業(yè)最大的特點就是業(yè)務(wù)方向、組織架構(gòu)、管理理念隨著發(fā)展壯大而不斷調(diào)整，再加上其在資金、人力等方面又“力有不逮”，由此也限制了成長型企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展，特別是在應(yīng)用軟件領(lǐng)域，基本目前市場上很少有適合成長型企業(yè)的產(chǎn)品，要么是面向大中型企業(yè)市場提供的綜合性平臺;要么是聚焦于一個或者多個領(lǐng)域和單點的應(yīng)用，追求做深做專的產(chǎn)品，這些解決方案其實都難以滿足成長型企業(yè)個性化的需求。

　　

 

　　在用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、中端與公有云BG市場運營部總經(jīng)理傅毅看來，站在客戶角度來說，每一家客戶，每一家企業(yè)，特別是成長型企業(yè)，其實對整個企業(yè)服務(wù)的需求，目前也更加呈現(xiàn)出需要全產(chǎn)品一體化覆蓋，同時具有技術(shù)掌控力的需求。

　　也正因此，早在2019年用友就基于云原生架構(gòu)，推出了面向成長型企業(yè)提供“營銷、制造、采購、財務(wù)、人力、辦公、平臺”融合一體，支持企業(yè)全球化經(jīng)營、社會化商業(yè)的云服務(wù)YonSuite。

　　而此次“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式的提出，意味著用友YonSuite在今年將會用更大的力度，更大的決心推動這個模式的落地，包括用友YonSuite的業(yè)務(wù)模式和研發(fā)模式都會圍繞平臺去做開放、去做整合;同時，平臺的技術(shù)能力不僅要支持用友內(nèi)部，用友系的各種行業(yè)子公司，也要支持各種生態(tài)能夠更加方便的實現(xiàn)開發(fā);而在產(chǎn)品和服務(wù)上，從規(guī)劃開始就堅持用一體化和生態(tài)化的思維去做思考，通過開放的接口和標準整合的模式，最終形成真正深度融合的解決方案。

　　換句話說，全新的模式不僅可以更好的賦能成長型企業(yè)的成長，也會加速推動整個產(chǎn)業(yè)公有云服務(wù)的發(fā)展。“面向成長型企業(yè)爆炸式的需求增長，平臺服務(wù)商如果要能滿足客戶各種全場景的需求，甚至是個性化服務(wù)的需求，那么其模式越是一體化和生態(tài)化的，這樣就越能夠提供整體的服務(wù)，最終滿足不同類型的企業(yè)，甚至不同行業(yè)的云服務(wù)需求。”他說。

　　不難看出，“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新模式不僅是大勢所趨，更是用友YonSuite的必然選擇，在這背后不僅是用友YonSuite與時俱進、響應(yīng)用戶需求的最新舉措，更是它始終洞察整個成長型企業(yè)市場需求變化，在技術(shù)、業(yè)務(wù)和生態(tài)上保持高強度自我迭代和進化的重要印證，由此也幫助成長型企業(yè)打造出了韌性成長和可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　加速“532原則”落地

　　那么，“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式如何實現(xiàn)真正的落地呢?用友YonSuite 給出的答案是——“532原則”，即50%基礎(chǔ)標準SaaS服務(wù)、30%成熟生態(tài)融合產(chǎn)品接入，以及20%企業(yè)自身低代碼開發(fā)。

　　具體來看，50%的基礎(chǔ)SaaS服務(wù)代表了YonSuite提供的“管理業(yè)務(wù)全在線”的標準化商業(yè)創(chuàng)新，如財稅在線、營銷在線、采購在線、協(xié)同在線等;而30%的擴展應(yīng)用是基于YonSuite提供的APILink，與成熟生態(tài)產(chǎn)品深度融合，形成“用友+生態(tài)”的完整商業(yè)創(chuàng)新集群;最后20%的企業(yè)自身低代碼開發(fā)，則是借助用友的PaaS能力，實現(xiàn)企業(yè)自身的個性化創(chuàng)新需求，并且隨時開發(fā)的產(chǎn)品可以跟著主產(chǎn)品服務(wù)升級，無縫銜接，數(shù)用分離，這種創(chuàng)新也方式解決了傳統(tǒng)軟件定制化開發(fā)時，不能與系統(tǒng)同步升級的痛點。

　　事實上，在公有云服務(wù)這種場景下，成長型企業(yè)的需求非常之大，因此這就要求用友必須扎實做好標準服務(wù)，滿足企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新50%的基本需求;而對于更多場景化的需求，用友提出的平臺生態(tài)模式，也能夠?qū)⒏鼜V泛的、優(yōu)秀的服務(wù)商的產(chǎn)品和用友進行深度合作，最終形成場景級的融合解決方案，覆蓋30%的企業(yè)需求;當然，成長型企業(yè)也有個性化的需求，那么通過用友提供的低代碼PaaS平臺服務(wù)，這樣企業(yè)就能夠更容易與核心的平臺和服務(wù)進行整合，這樣就以滿足企業(yè)20%的特定服務(wù)。

　　值得一提的是，為了達成這一目標，用友YonSuite在今年專門成立了生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)和運營部，對接各類型生態(tài)伙伴，同時在生態(tài)產(chǎn)品的建設(shè)上，每個產(chǎn)品經(jīng)理從產(chǎn)品規(guī)劃一開始就將生態(tài)產(chǎn)品和用友自身的產(chǎn)品納入同一個體系下，整體考慮、整體對接、一起賦能、一起融合，最終同時落地，并將研發(fā)成果統(tǒng)一整合到用友銷售體系。

　　

 

　　與此同時，用友YonSuite還構(gòu)建了六大ISV共創(chuàng)模式以及四種銷售模式，以滿足不同合作伙伴的需求，無論是從伙伴入駐、融合、優(yōu)選到云OEM產(chǎn)品合作，從專項扶持到技術(shù)投入，用友完善的合作伙伴支撐體系都可以為讓各類型伙伴快速找準合作定位，將雙方產(chǎn)品融合迸發(fā)出更大的價值空間。數(shù)據(jù)也顯示，截至2020年12月，用友云市場已聚合超過8000家生態(tài)伙伴，11000款優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，而今年的目標是繼續(xù)推動120款深度融合的產(chǎn)品落地。

　　“我們希望把越來越多的優(yōu)秀伙伴聚合在一起，直接基于YonSuite升級，用YonBuilder開發(fā)出YonSuite的增值和擴展應(yīng)用，特別是針對行業(yè)ISV合作伙伴，我們不僅希望他們能夠整合更多用友的SaaS服務(wù)，變成它解決方案一部分，同時也能夠基于我們的平臺開發(fā)出更多的特色行業(yè)應(yīng)用，形成更綜合性的、深度融合的解決方案。”傅毅說。

　　不僅如此，用友YonSuite也進一步強化了PaaS平臺的支撐能力。據(jù)用友iuap技術(shù)平臺部總經(jīng)理何冠宇介紹，基于云原生架構(gòu)打造的YonBuilder低代碼集成開發(fā)平臺也在不斷的進化和迭代，不但可以為企業(yè)和合作伙伴在代碼開發(fā)階段提供必要的支撐，也可以提供完整覆蓋設(shè)計、開發(fā)、測試、部署、運維和升級等各個環(huán)節(jié)的全生命周期管理，讓所開發(fā)出的應(yīng)用更加容易融于業(yè)務(wù)。

　　

 

　　由此可見，通過加速和強化“532”原則的落地，用友YonSuite將能夠打造出更多的場景化和融合化的產(chǎn)品解決方案，同時用友YonSuite堅持不斷的探索與創(chuàng)新，以及針對合作伙伴構(gòu)建的全面支撐能力，也無疑會為“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式賦能成長型企業(yè)奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

　　背后的三重全新價值

　　今天，越來越多的成長型企業(yè)基于用友YonSuite的“SaaS+PaaS+生態(tài)”實現(xiàn)了公司的轉(zhuǎn)型和升級，用友YonSuite產(chǎn)品總監(jiān)李華焰就分享了這樣一個典型的案例。

　　例如，四川供銷云科技有限責(zé)任公司是四川省供銷社直屬企業(yè)，向全省供銷社系統(tǒng)提供“三農(nóng)”領(lǐng)域數(shù)智化服務(wù)。公司與用友深度合作，推進供銷社系統(tǒng)為農(nóng)服務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，全力打造供銷社社會化服務(wù)商業(yè)創(chuàng)新平臺。

　　通過用友YonSuite+YonBuilder低代碼開發(fā)平臺，四川供銷云成功構(gòu)建一體化“村集體三資管理創(chuàng)新平臺”，將資產(chǎn)資源管理模塊、專項資金核算管理模塊、農(nóng)民合作社管理模塊三資合一，集成“供銷云農(nóng)村三資管理”服務(wù)平臺?？梢哉f，四川供銷云選擇用友YonBuilder低代碼開發(fā)平臺，正是對其專業(yè)、高效構(gòu)建、可擴展性、數(shù)據(jù)能力與平臺能力等綜合優(yōu)勢的有力證明。

　　更為關(guān)鍵的是，在這背后也體現(xiàn)了用友YonSuite打造的“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新平臺、新生態(tài)和新模式，真正實現(xiàn)了對千萬級成長型企業(yè)的賦能，同時更在企業(yè)服務(wù)市場中探索出了一種全新的賦能路徑，這對加速成長型企業(yè)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型升級無疑有著重要的價值和意義。

　　

 

　　首先，是平臺化的創(chuàng)新，疫情迫使成長型企業(yè)變得更加依賴于技術(shù)來保障業(yè)務(wù)連續(xù)性和彈性，加快向數(shù)智化邁進，但成長型企業(yè)也面臨著數(shù)智化技能和人才短缺、缺乏相應(yīng)的技術(shù)支持等挑戰(zhàn)，再加上由于業(yè)務(wù)模式不同，需求復(fù)雜而多樣，過去市場上很難找到滿足成長型企業(yè)實際需求的綜合解決方案和服務(wù)。

　　而用友YonSuite所打造的“SaaS+PaaS+生態(tài)”所形成的平臺化和一體化的新模式，真正搭建起了一個面向成長型企業(yè)服務(wù)需求的“超級入口”，并以云的方式最大化深度滿足成長型企業(yè)在不同生命周期，以及不同應(yīng)用場景下的服務(wù)需求。

　　其次，是生態(tài)化的聚力，過去在服務(wù)成長型企業(yè)的過程中，很多服務(wù)商往往選擇了“單打獨斗”的模式，而用友YonSuite通過“532原則”真正形成了“集團軍”的全新模式，也打造出了服務(wù)成長型企業(yè)的完整商業(yè)創(chuàng)新集群。

　　由此帶來的價值是，一方面用友YonSuite可以讓合作伙伴多年沉積的資源、知識與經(jīng)驗得以更好的展現(xiàn)，讓更多具有鮮明行業(yè)特色的成長型企業(yè)垂直或者領(lǐng)域應(yīng)用得以不斷的增加;另一方面，通過聚合生態(tài)伙伴的力量，用友YonSuite也能夠為成長型企業(yè)提供更加多樣和豐富的云服務(wù)，推動成長型企業(yè)實現(xiàn)全面的商業(yè)創(chuàng)新。

　　最后，是普惠化的賦能，特別是在當下成長型企業(yè)受到外部環(huán)境和疫情的影響之下，在數(shù)智化升級的道路上仍受技術(shù)、資金，人才等因素制約的關(guān)鍵時刻，用友YonSuite打造的“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新模式，也讓原本只有大中型企業(yè)能夠獲取到的前沿數(shù)字技術(shù)紅利，能夠通過平臺生態(tài)的新方式“普惠”給龐大的中成長型企業(yè)群體，由此帶動成長型企業(yè)完成數(shù)智化的轉(zhuǎn)型和升級，不僅是具有前瞻性的，也是具有創(chuàng)新性的。

　　正如傅毅最后所言：“在整體戰(zhàn)略布局下，我們更加強化公有云的內(nèi)涵，最大化挖掘PaaS服務(wù)的價值，一舉驗證‘SaaS+PaaS+生態(tài)’一體化運營模式和營銷模式，并明確生態(tài)產(chǎn)品的交付策略，這在國內(nèi)也是屈指可數(shù)的。當戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)設(shè)計、賦能體系全面發(fā)力后，用友云將會實現(xiàn)爆發(fā)性的增長，并以平臺生態(tài)的方式，推動整個產(chǎn)業(yè)向前不斷發(fā)展。”

　　總的來說，作為企業(yè)服務(wù)市場的領(lǐng)航者，用友一直以來高度重視成長型企業(yè)市場，并積極賦能成長型企業(yè)的成長。在此過程中，用友不僅是這么說的，也是這么做的。可以預(yù)期的是，隨著“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式的深入落地，相信在幫助更多成長型企業(yè)韌性成長的同時，也一定會給整個國內(nèi)的公有云市場帶來顛覆性的變化，并最終推動中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展邁向新征程。