(一)

　　甲方的想法

　　找最好的一線實施公司來投標，反正這些一線公司質(zhì)量都差不多，選價格最便宜的那家

　　事實的真相

　　一分價錢一分貨;越是一線公司，越是一分價錢一分貨。

　　(二)

　　甲方的想法

　　趕工期，半年整上線，實在不行就多給點錢嘛，咱這么大的公司，不差錢!你們這些外國公司啊，就是太保守了!你看人家十天就能建成一個火神山醫(yī)院，你們?yōu)樯渡w個醫(yī)院一定要半年?

　　事實的真相

　　一個女人生個孩子要九個月，不是找九個女人來用一個月就把孩子生出來了，給多少錢都不行。

　　(三)

　　甲方的想法

　　反正錢都花了，這個項目能做點啥就順便多做點，逼著讓實施公司在SOW里多承諾點內(nèi)容。價好，量要足!菜場里買菜，最好順手多捎點免費的小蔥。

　　事實的真相

　　做ERP實施，越簡單的方案，越能成功;項目范圍和方案越復雜，失敗的幾率越大。一個想象起來不復雜的小功能，背后往往有個大坑。貪多嚼不爛。

　　(四)

　　甲方的想法

　　梳理流程，細化細化再細化，細化到手指的每個動作。把大象關進冰箱叫“四級流程”，打開冰箱把大象放進冰箱再關上冰箱，這叫“五級流程”，至少得做到六級流程——“摸冰箱把手、拉冰箱把手、把冰箱把手拉開50厘米、看到冷凍室、拽大象的鼻子....."。恨不得讓顧問給畫個七級、八級流程圖。

　　事實的真相

　　絕大多數(shù)企業(yè)的流程分析頂多拆到三級，再詳細就是系統(tǒng)操作說明書了。讓咨詢顧問寫系統(tǒng)操作說明書，是錢沒花對地方。

　　(五)

　　甲方的想法

　　買了這么強大的XXX軟件，一定要把軟件里所有功能能用的全給用起來，不要浪費了。

　　事實的真相

　　絕大多數(shù)實施項目都只會用到套裝軟件一半的功能。買條褲腳沒挑邊的褲子，剪掉的褲管就得扔。

　　(六)

　　甲方的想法

　　先找個牛逼咨詢公司來梳理流程，根據(jù)牛逼咨詢公司梳理的流程，再找個便宜的系統(tǒng)實施公司來落地。

　　事實的真相

　　牛逼咨詢公司的價值在于識別核心問題，揭示變革方向。不要讓沒有ERP實施經(jīng)驗的顧問來“梳理流程”，不懂ERP的顧問畫出來的流程根本落不了地。

　　甲方爸爸們要記住一個真理：ERP實施不是開發(fā)一個IT系統(tǒng)，而是一個管理咨詢項目;做咨詢等于是企業(yè)看病。你生病了去醫(yī)院找醫(yī)生，你是找最便宜的醫(yī)生，還是找最貴的醫(yī)生?再說了，別老覺得自己精明、為了省錢能占到咨詢公司的便宜，開咨詢公司的都是人精，買的哪有賣的精?也有不是人精的公司，那些公司早死了。

　　最后，要改自以為是的毛病，只有一個藥：相信專業(yè)。