導(dǎo)讀：在前面的文章講述了應(yīng)用ERP的三個(gè)目標(biāo)層次，其中第三個(gè)層次則是實(shí)現(xiàn)供需平衡，那么在實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)需求變異放大的情況，此情況被人們形象的稱為“牛鞭效應(yīng)”。

　　一、基本含義

　　當(dāng)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)企業(yè)只根據(jù)自身下游相鄰企業(yè)的需求信息進(jìn)行指導(dǎo)生產(chǎn)或供給決策時(shí)，需求信息的不準(zhǔn)確性會(huì)順著供應(yīng)鏈逆流而上，使需求預(yù)測量產(chǎn)生了逐級(jí)放大的現(xiàn)象，到達(dá)源頭供應(yīng)商時(shí)，其獲得到需求信息與實(shí)際市場需求存在著很大的偏差;由于這種逐級(jí)放大需求量的影響，導(dǎo)致上游供應(yīng)商往往維持著比下游供應(yīng)商更高的庫存水平。這種需求逐步放大的現(xiàn)象很像趕牛使用的鞭子，因此被形象的稱為“牛鞭效應(yīng)”。

　　二、“牛鞭效應(yīng)”形成原因

　　需求預(yù)測放大

　　需求預(yù)測放大是指供應(yīng)鏈的成員根據(jù)下游提供的需求計(jì)劃進(jìn)行制定本企業(yè)的需求計(jì)劃，企業(yè)為保證供應(yīng)交貨期，往往對(duì)下游提交的計(jì)劃進(jìn)行數(shù)量放大，再向上傳遞。

　　價(jià)格策略影響

　　價(jià)格策略影響分為兩種情況，一是批量折扣，造成各環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈上單量增加，要求更高的安全庫存量;第二種則是由于批發(fā)、促銷等因素引起的價(jià)格波動(dòng)，供應(yīng)鏈成員在低價(jià)階段大量購入進(jìn)行囤貨，未按照市場真實(shí)需求預(yù)測。

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　　由于訂貨成本與訂貨次數(shù)有著相關(guān)影響，供應(yīng)鏈成員為了減少運(yùn)輸?shù)瘸杀荆淮涡圆少徚窟h(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求量，使需求放大傳遞。

　　短缺博弈

　　高需求產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中往往處于供不應(yīng)求的情況，當(dāng)需求量大于存貨量時(shí)，生產(chǎn)商則會(huì)根據(jù)下游需求制定分配比例，如按提交的需求總量30%供應(yīng)，部分下游企業(yè)為了獲取更多庫存，則虛報(bào)預(yù)測需求數(shù)量。

　　三、如何緩解“牛鞭效應(yīng)”

　　提高企業(yè)間信息共享能力

　　供應(yīng)鏈上的每一個(gè)企業(yè)必須在自身的需求中排除下游企業(yè)的決策對(duì)上游企業(yè)的影響，就要求各個(gè)企業(yè)只能根據(jù)最終產(chǎn)品市場的實(shí)際需求進(jìn)行自身的需求預(yù)測，此時(shí)消費(fèi)者市場的實(shí)際需求信息必須被供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)共享。

　　合理的定價(jià)策略

　　采用分批供貨契約策略，上年/季度確立下年/季度需求合同，進(jìn)行分批供貨，保持供應(yīng)量趨于穩(wěn)定狀態(tài)。

　　聯(lián)合庫存管理

　　通過共享生產(chǎn)能力與庫存信息，采取風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的策略;多方同時(shí)參與，共同制定庫存控制計(jì)劃，使供需雙方相互協(xié)調(diào)，讓庫存管理成為連接的樞紐。