“2014年不僅對(duì)用友來(lái)講是很關(guān)鍵的一年，對(duì)所有國(guó)內(nèi)IT廠商、信息技術(shù)廠商來(lái)講也是相當(dāng)難得的一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。”全國(guó)人大代表、用友董事長(zhǎng)兼CEO王文京所指的機(jī)會(huì)是國(guó)產(chǎn)化替代的大趨勢(shì)：“2013年下半年開始，國(guó)家確定了一些戰(zhàn)略部署，包括信息消費(fèi)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全，這樣一個(gè)背景下，我們可以看到跟這個(gè)對(duì)應(yīng)的國(guó)產(chǎn)化替代策略形成了對(duì)本土IT廠商的帶動(dòng)。這也是本土IT廠商非常難得的機(jī)遇。”

信息安全加速國(guó)產(chǎn)化替代

從去年斯諾登事件之后，政府和企業(yè)已經(jīng)都意識(shí)到國(guó)產(chǎn)化替代的市場(chǎng)巨大空間。資本市場(chǎng)也反應(yīng)非常積極，用友股份(600588.SH) 、浪潮信息(000977.SZ) 、東軟集團(tuán)(600718.SH)等國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)都迎來(lái)了一波大行情。

“重視和加強(qiáng)本土信息技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)和自主產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以形成對(duì)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全和信息化的強(qiáng)大支撐。因?yàn)槠髽I(yè)是網(wǎng)絡(luò)安全和信息化產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、系統(tǒng)運(yùn)行保障的主體。”王文京說道，“就像沒有之前的IBM、微軟、甲骨文，現(xiàn)在的谷歌、蘋果、臉譜等企業(yè)，就不可能支撐美國(guó)的信息安全和信息化一樣，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全和信息化推進(jìn)也必須有強(qiáng)大的信息技術(shù)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)支撐。”

全國(guó)人大代表、浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)孫丕恕建議，建立關(guān)鍵信息系統(tǒng)主機(jī)裝備國(guó)產(chǎn)化替代原則。在國(guó)家關(guān)鍵行業(yè)基礎(chǔ)信息系統(tǒng)內(nèi)，選擇金融、電信、能源、交通等行業(yè)，實(shí)施關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)的國(guó)產(chǎn)化替代工程。對(duì)于事關(guān)國(guó)家安全、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、社會(huì)秩序的重要信息系統(tǒng)的關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)實(shí)行準(zhǔn)入限制。

IT應(yīng)用簡(jiǎn)單分為四層：底層主機(jī)，操作系統(tǒng)，基礎(chǔ)軟件(中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)等)，上層應(yīng)用軟件。孫丕恕告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，目前中國(guó)企業(yè)在底層主機(jī)和上層應(yīng)用領(lǐng)域都已經(jīng)具備替代的能力，與國(guó)際廠商之間的技術(shù)差距不大，但在操作系統(tǒng)和基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域仍有缺失。

“要采取措施限制國(guó)外產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)我國(guó)關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)推廣的遏制。” 孫丕恕說國(guó)外的一些產(chǎn)業(yè)上下游之間會(huì)適當(dāng)結(jié)盟，“比如Oracal甲骨文最新的數(shù)據(jù)庫(kù)版本，就不對(duì)浪潮開放，只對(duì)IBM開放。如果國(guó)內(nèi)有企業(yè)需要用它的數(shù)據(jù)庫(kù)，就無(wú)法選用浪潮的服務(wù)器，只能選IBM的。”為此，浪潮發(fā)起產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，依托國(guó)產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造自主可控產(chǎn)業(yè)鏈，以期能夠提升中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

從2013年阿里巴巴提出“去IOE(IBM\Oracal\EMC)”到斯諾登事件，再到國(guó)家信息安全小組成立，國(guó)產(chǎn)化替代已經(jīng)進(jìn)入加速期，一大批上市公司也引來(lái)投資者的追捧，這將是2014年投資的重要方向。

用友進(jìn)行史上最大規(guī)模的改革

國(guó)產(chǎn)化替代無(wú)疑成為中國(guó)IT企業(yè)的一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。用友軟件高級(jí)副總裁鄭雨林在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，強(qiáng)調(diào)用友在2014年進(jìn)行了歷史上最大的一次調(diào)整。

用友的管理軟件業(yè)務(wù)主要分為三大塊：一是面向小微企業(yè)的暢捷通，已于2010年從上市公司中分拆出來(lái)，計(jì)劃今年在香港獨(dú)立IPO。二是面向中型企業(yè)的U8+業(yè)務(wù)，今年剛剛從上市公司中分拆出來(lái)，成立用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司。三是面向大型企業(yè)的NC業(yè)務(wù)，保留在上市公司中。

除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的分拆和獨(dú)立上市，用友更大的變化來(lái)自于新業(yè)務(wù)的全面鋪開。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，用友也想通過一系列的調(diào)整，變得更加“時(shí)尚”，增加未來(lái)的籌碼。

管理軟件企業(yè)在這樣的大背景下，必須要進(jìn)行一場(chǎng)徹底的革命。但新概念、新技術(shù)層出不窮，企業(yè)用戶的新痛點(diǎn)在哪里?無(wú)論是用友，還是其他管理軟件廠商，中能是全面押寶、探索嘗新。

“這是用友公司25年發(fā)展歷史上最大的一次業(yè)務(wù)變化。”鄭雨林向記者獨(dú)家透露這次變化的思路：一方面是確保傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，另一方面要在新業(yè)務(wù)上有所突破，找到新的商業(yè)模式。一方面是要確保上市公司的數(shù)字好看，另一方面也要對(duì)未來(lái)投下賭注。

據(jù)記者了解，分拆的子公司，不僅承擔(dān)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的指標(biāo)，也承擔(dān)了部分新業(yè)務(wù)探索的任務(wù)。比如暢捷通分拆出去三年多時(shí)間，發(fā)展很快，目前以軟件包業(yè)務(wù)為主，有較好的現(xiàn)金流，也有很好的贏利。同時(shí)，用友之所以準(zhǔn)備以這塊業(yè)務(wù)獨(dú)立去香港IPO，是因?yàn)闀辰萃ㄎ磥?lái)承擔(dān)著用友的公有云平臺(tái)這個(gè)新型業(yè)態(tài)，是用友轉(zhuǎn)型的一支先頭部隊(duì)。目前在中國(guó)云計(jì)算的市場(chǎng)格局未定，用友三年前的布局，或許在今年暢捷通IPO之后，能夠成為中國(guó)云計(jì)算領(lǐng)域的一面旗幟。

今年的種種舉措，確實(shí)是用友歷史上最大的變化，不僅對(duì)業(yè)務(wù)部分進(jìn)行分拆，還在所有當(dāng)下熱門領(lǐng)域全部進(jìn)行布局，無(wú)一遺漏。事實(shí)上，用友很清楚，企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)轉(zhuǎn)售、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)應(yīng)用等業(yè)務(wù)都是行業(yè)初期階段，如何創(chuàng)新是對(duì)用友這樣的傳統(tǒng)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。用友正試圖用互聯(lián)網(wǎng)思維改造自身。鄭雨林認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維里的一個(gè)主要因素就是免費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)找到贏利模式了，軟件企業(yè)未來(lái)是不是也應(yīng)該找到一個(gè)最好的商業(yè)模式?“比如互聯(lián)網(wǎng)金融，用友為企業(yè)及其上下游企業(yè)提供金融服務(wù)，金融服務(wù)是所有商業(yè)活動(dòng)里面最有價(jià)值的。如果金融服務(wù)可以有很好的贏利模式，甚至有一天軟件可以免費(fèi)送給用戶了。”