傅毅　用友集團副總裁

 

YonSuite是中國軟件行業(yè)以及云服務產(chǎn)業(yè)首個真正基于云原生架構(gòu)的平臺型產(chǎn)品，也是唯一一個社會級的商業(yè)架構(gòu)。業(yè)內(nèi)有企業(yè)實現(xiàn)了龍頭企業(yè)與上下游之間局部的連接，但在大范圍內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)狀連接只有用友，我們的產(chǎn)品在國內(nèi)整整領先了一代。

　　“YonSuite的表現(xiàn)超出了我們的預期，增幅非?？?。最近不斷有好的樣板冒出來，而且都是董事長、老板幫我們代言。” 在用友發(fā)布2021年中財報后，用友集團副總裁傅毅說出這番話或多或少透露著“凡爾賽”氣息。

　　在用友發(fā)布2021年中財報后，用友集團副總裁傅毅說出這番話或多或少透露著“凡爾賽”氣息。

　　簡單看下用友2021年中財報：營業(yè)總收入31.77億元，增長7.7%，其中云服務收入15.06億元，增長100.7%。YonSuite所屬的中型企業(yè)云服務收入1.06億元，增長99.1%。同時，YonSuite所服務的客戶數(shù)也從去年的兩百多家暴增至2730家，同比增長972%。

　　不得不說，這是個非常好的成績。1億元的收入是中國SaaS廠商的一道檻。況且，邁過這道坎，用友只用了一年時間

　　談及YonSuite的秘訣，用友YonSuite事業(yè)部總經(jīng)理王卓的回答非常干練：溫度與內(nèi)涵。“我們要把YonSuite打造成一個有溫度、有內(nèi)涵的產(chǎn)品。溫度體現(xiàn)在體驗上，內(nèi)涵體現(xiàn)在解決方案上，包括專業(yè)性和先進性。”

　　有溫度、有內(nèi)涵，這不恰是紳士風度的體現(xiàn)嘛!這樣的表現(xiàn)僅僅是YonSuite快速搶占市場的開始。憑借著“紳士風度”，YonSuite一定能從中國SaaS激烈的競爭中脫穎而出，并引領中國SaaS行業(yè)的發(fā)展。

　　“麻雀雖小、五臟俱全”

　　的云服務需求

　　“對成長型企業(yè)而言，他們面臨的最大問題包括兩方面：一是如何生存，二是如何高速成長。”面對成長型企業(yè)所處的困境，傅毅有著明確的判斷。

　　的確，作為中國經(jīng)濟的中堅力量，成長型企業(yè)可謂“壓力山大”：既要向后抵擋小微企業(yè)的沖擊、又要警惕同等規(guī)模企業(yè)的競爭，并要向前追趕大型企業(yè)。時至今日仍持續(xù)的疫情更是對其生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生著不利影響。

　　因此，能看到，在去年工信部便印發(fā)通知：從金融、納稅、社保、退費、房租、減稅、就業(yè)、工資八個層面為中小企業(yè)提供扶持政策，這的確從一定程度上解決了成長型企業(yè)的生存問題。

　　而成長型企業(yè)要想高速成長，或許更需要依靠自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建先進的商業(yè)模式、管理模式，實現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)等目標，獲取高速成長的動力。其中，云服務作為數(shù)字經(jīng)濟時代的基石，是包括成長型企業(yè)在內(nèi)，各類規(guī)模企業(yè)、組織的必然選擇。

　　傅毅認為，相比其他規(guī)模的企業(yè)，成長型企業(yè)的特性決定著其對云服務的需求也不同。“成長型企業(yè)已經(jīng)具備完整的運作架構(gòu)，不會像幾十人一樣的迷你企業(yè)般只用到某部分的云服務。”

　　同時，競爭異常激烈的成長型企業(yè)，也不會投入過多的財力、人力建設機房、組建IT團隊。“因此，用友認為，成長型企業(yè)所需的云服務，一定是‘麻雀雖小，五臟俱全’，并且能快速變化，高效響應。”傅毅總結(jié)道。

　　由內(nèi)到外的先進性　　

 

　　提供“麻雀雖小，五臟俱全”的一體化功能，以及快速響應能力，這也是YonSuite的核心特性。用友YonSuite是用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺面向成長型企業(yè)的純公有云服務套件(成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺)，為成長型企業(yè)提供集合“營銷、制造、采購、財務、稅務、人力、辦公、平臺”功能于一體的云服務包。

　　依托于BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺和一體化的服務模式，YonSuite可為成長型企業(yè)提供“財稅業(yè)務全在線、營銷業(yè)務全在線、生產(chǎn)業(yè)務全在線、采購供應全在線、人力業(yè)務全在線、社交協(xié)同全在線”的全面云服務。

　　作為YonSuite事業(yè)部總經(jīng)理，王卓總站在成長型企業(yè)的需求角度對YonSuite的“官方說法”進行了闡述，包括：YonSuite在技術上足夠先進。“YonSuite采用云原生、容器、微服務技術，高并發(fā)能力能夠支持幾十萬上百萬人同時在線，并能給客戶帶來無感的優(yōu)化和迭代體驗。”

　　業(yè)財融合能力。“用友不會讓我們客戶的員工通過不同的APP或者不同的入口去管理企業(yè)內(nèi)部的日常運營。YonSuite的統(tǒng)一入口能打通企業(yè)面向內(nèi)部以及外部產(chǎn)業(yè)的所有環(huán)境。”

　　跨域協(xié)同能力。“YonSuite所提供的跨越協(xié)同能力，并不是簡單的跨越地域，還包括跨越數(shù)據(jù)、跨越幣種、跨越語言、跨越稅法的協(xié)同能力。”

　　數(shù)據(jù)服務能力。“相比原來ERP的記錄數(shù)據(jù)功能，YonSuite把分散在各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)湖的概念實現(xiàn)統(tǒng)一，并借助數(shù)字化大屏等把數(shù)據(jù)利用起來，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務。”

　　系統(tǒng)界面簡潔美觀。比起上述的“硬實力”，這點更像是YonSuite的“軟實力”。“我們原來一直覺得功能很重要，后來隨著To C互聯(lián)網(wǎng)崛起，我們便把系統(tǒng)的美觀、簡潔以及客戶體驗，提升到了與產(chǎn)品穩(wěn)定性、易用一樣的高度。”

　　正是如此，在短短一年時間里，YonSuite便被多個行業(yè)的代表性成長型企業(yè)選用。用友YonSuite產(chǎn)品管理部總監(jiān)楊力透露：“YonSuite已成功簽約并落地大新華會展、賽輪集團、深圳百年盛世、華能電梯、四川省供銷合作社等眾多企業(yè)。”

　　引領中國SaaS走出“紳士風度”

　　不可否認，中國企業(yè)的上云已經(jīng)進入深水區(qū)，包括用友在內(nèi)提供SaaS云服務的廠商更是不勝枚舉。王卓不但沒有回避YonSuite與其他SaaS廠商之間的競爭，反而更進一步地談起中國SaaS市場的各類玩家。

　　“目前真正進入企業(yè)級SaaS服務玩家有三類：一類是阿里、騰訊這樣原來面向To C端的互聯(lián)網(wǎng)大廠;另一類是原來以用友為代表的傳統(tǒng)ERP廠商;第三類是有著比如海歸、企業(yè)高管背景的創(chuàng)業(yè)類廠商。”

　　作為傳統(tǒng)ERP廠商的代表，王卓堅信用友更容易從中國SaaS的賽道中脫穎而出。“互聯(lián)網(wǎng)大廠的流量很厲害，但是企業(yè)DNA不足;創(chuàng)業(yè)廠商只能滿足企業(yè)SaaS應用的某一個領域，很難真正幫助企業(yè)走向成功。只有用友YonSuite，本來就有企業(yè)經(jīng)營管理的DNA，技術也足夠先進，再結(jié)合我們線下營銷人員以及互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，我們跑出來的機會更大。”

　　確實，拋開王卓所講的這些，YonSuite的其他特性以及用友對YonSuite的定位無不證明著YonSuite不僅會成功，還將樹立中國SaaS的標桿。原因在于：

　　YonSuite的目標很明確：聚焦具備高成長性的成長型企業(yè)。是否服務中小客戶一直是中國SaaS廠商的糾結(jié)點，這個市場太龐大利于擴展份額，但死亡率高付費、續(xù)費率低。

　　YonSuite將目標堅定對準了新零售、生物制藥以及其他或是朝陽行業(yè)或是具備核心技術的成長型企業(yè)，既規(guī)避了在SaaS服務上存在劣勢的中小客戶，又可以快速搶占市場。同時，用友多年的渠道體系更能幫助YonSuite快速下沉到全國三四線市場。

　　急于盈利是中國SaaS廠商的通病，但用友在當下并沒有把盈利當作YonSuite的目標，而是希望YonSuite能夠關注成長型企業(yè)的應用以及為成長型企業(yè)帶來的價值。

　　同時，在用友的產(chǎn)品戰(zhàn)略中，未來十年里，面向巨型、大型企業(yè)是YonBIP，面向成長型企業(yè)純公有云服務也只有一個YonSuite，這意味著用友將持續(xù)對YonSuite投資、優(yōu)化、迭代，以滿足成長型企業(yè)的需求。

　　YonSuite集全產(chǎn)業(yè)鏈智慧賦能成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。幫助成長型企業(yè)上云不是YonSuite最終目的，為其商業(yè)創(chuàng)新賦能才是。用友深知企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新需要上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的參與，所以YonSuite是以平臺的方式對內(nèi)改善成長型企業(yè)的經(jīng)營管理，對外提升成長型企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的商業(yè)連接效率。

　　并且，用友深知實現(xiàn)這一目標單純依靠自身的力量無法實現(xiàn)，所以在YonSuite的平臺上，無論是用友的合作伙伴，還是產(chǎn)業(yè)鏈上的其他廠商，甚至是成長型企業(yè)自身，均可以借助YonBuilder低代碼平臺快速構(gòu)建數(shù)字化應用，更好地幫助成長型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新。

　　正如傅毅所言：“YonSuite是中國軟件行業(yè)以及云服務產(chǎn)業(yè)首個真正基于云原生架構(gòu)的平臺型產(chǎn)品，也是唯一一個社會級的商業(yè)架構(gòu)。業(yè)內(nèi)有企業(yè)實現(xiàn)了龍頭企業(yè)與上下游之間局部的連接，但在大范圍內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)狀連接只有用友，我們的產(chǎn)品在國內(nèi)整整領先了一代。”

　　面向下半年，用友將繼續(xù)以打造有溫度、有內(nèi)涵的YonSuite為導向，在技術上引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、項目管理及服務，資產(chǎn)管理能力;在生態(tài)上與生態(tài)伙伴融合形成更好的一體化解決方案。