客戶說

　　華測(cè)導(dǎo)航借助用友 U9 cloud、PLM、友云采、eHR、BI 等多系統(tǒng)集成互聯(lián)，全面構(gòu)建了華測(cè)導(dǎo)航公司全價(jià)值鏈數(shù)智化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線索到回款全過程管理、構(gòu)建了敏捷供應(yīng)鏈體系，真正落地阿米巴責(zé)任核算，有效提升了企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了商業(yè)創(chuàng)新與管理變革。

　　——華測(cè)導(dǎo)航財(cái)務(wù)總監(jiān) 高占武

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　華測(cè)導(dǎo)航致力于提供高精度數(shù)據(jù)的采集和應(yīng)用解決方案，專業(yè)從事高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位相關(guān)軟硬件技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 ，主要產(chǎn)品包括高精度 GNSS 接收機(jī)、GIS 數(shù)據(jù)采集器、海洋測(cè)繪產(chǎn)品、三維激光產(chǎn)品、無人機(jī)遙感產(chǎn)品等數(shù)據(jù)采集設(shè)備，以及位移監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、農(nóng)機(jī)自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)、數(shù)字施工、精密定位服務(wù)系統(tǒng)等數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球 97 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位。

　　轉(zhuǎn)型背景

　　2020 年我國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過 4000 億元， 其中北斗將拉動(dòng)超過 3000 億元規(guī)模的市場(chǎng)份額。從產(chǎn)業(yè)鏈各階段所占產(chǎn)值分析，北斗導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈具有中游份額大，下游增長(zhǎng)快的特點(diǎn)。要求華測(cè)能夠快速把握住市場(chǎng)發(fā)展變化，只有數(shù)智化轉(zhuǎn)型才能保證在較低投入下的快速擴(kuò)張;導(dǎo)航產(chǎn)品本身的復(fù)雜性，生產(chǎn)過程的復(fù)雜性，市場(chǎng)需求的復(fù)雜性，也要求華測(cè)進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型;此外華測(cè)在業(yè)界的產(chǎn)品領(lǐng)先、市場(chǎng)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先的領(lǐng)先意識(shí)也是推動(dòng)企業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型的因素。

　　解決方案

　　• 集成產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)制造聯(lián)通：基于市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)策略，即打通市場(chǎng)與研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造聯(lián)通 ，實(shí)現(xiàn)了跨部門、跨系統(tǒng)的互通、協(xié)調(diào)。

　　• 線索到回款全過程管理：建立銷售渠道管理體系，優(yōu)化評(píng)審和決策體系，聯(lián)通、規(guī)范銷售流程中的控制點(diǎn)：線索管理，商機(jī)管理，合同管理，合同執(zhí)行、交付和跟蹤回款;通過不斷優(yōu)化“以客戶為中心”的運(yùn)作與管理鏈條，提升整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利性增長(zhǎng)。

　　• 打造敏捷計(jì)劃體系：供需鏈協(xié)同，最終是要完成網(wǎng)絡(luò)化制造，本質(zhì)是要達(dá)成市場(chǎng)、企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈的協(xié)同，是企業(yè)進(jìn)入綜合集成階段的重要標(biāo)志。U9 cloud 平臺(tái)的建設(shè)打通了市場(chǎng)與研發(fā)、打通市場(chǎng)與供應(yīng)鏈，搭建了網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造環(huán)境，構(gòu)建起敏捷供應(yīng)鏈，IT 平臺(tái)的落地，實(shí)

　　現(xiàn)了跨企業(yè)級(jí)協(xié)同、開放和共享，從而確保產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效益。

　　• 責(zé)任考核體系建設(shè)：實(shí)現(xiàn)矩陣型組織結(jié)構(gòu)的責(zé)任核算，華測(cè)可以按照按組織、產(chǎn)品線、客戶、平臺(tái)多維度自由構(gòu)建責(zé)任組織，保證了責(zé)任考核的落實(shí)。

　　項(xiàng)目?jī)r(jià)值

　　17%——整體研發(fā)效率提升17%

　　30%——銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換率提升30%，設(shè)計(jì)變更執(zhí)行效率提升 30%

　　40%——設(shè)計(jì)文件版本交互錯(cuò)誤率降低 40%

　　171——實(shí)現(xiàn)事業(yè)部及 3 大平臺(tái)獨(dú)立核算，建立了 171 個(gè)考核中心